三一出口非洲位居行业第一销售额累计超过100亿元微型马达
三一出口非洲位居行业第一 销售额累计超过100亿元
近年来,三一集团深耕“一带一路”,总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高,国际化进程领跑行业。自2013年开始,三一集团海外销售已连续5年超百亿元。今年上半年,三一集团海外销售超过70亿元,同比增长近20%,位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。
三一STC1000C起重机交付CC CRANE HIRE客户
出口非洲设备销售额超100亿元
2002年,三一集团的第一台泵车出口到摩洛哥,成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。
进入非洲市场后,三一集团参与了非洲许多重点工程的建设。如埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影。
2017年,三一集团在非洲销售收入近10亿元,同比增长超过100%。三一集团有关负责人表示,相比于其他区域,非洲各国整体基础建设仍然比较落后,当地的工程机械市场仍将长时间保持增长态势,发展潜力巨大。
2012年交付给南非Transnet8台4535正面吊
截止目前,三一集团出口非洲设备销售额超过100亿元,位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。主打产品包括起重机、挖掘机、压路机、压实机械、路面机械、能源机械、港口机械等。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。
挖掘本土化产品需求,扩大非洲市场
从第一台设备进入非洲,到现在产品出口位列国内行业第一,三一集团产品在炎热的非洲大陆并未出现“水土不服”,三一集团通过技术创新,研发适合非洲本地市场需求的产品。非洲路况普遍不好,室外气温常年高达60℃,普通产品在非洲行驶极易出故障。为此,三一集团将所有出口到非洲的产品都进行了调整。
出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试,在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。出口到南非的挖机、出口到津巴布韦的平地机上实现了GPS定位、工况回传等功能。
非洲最大的发电厂KUSILE发电厂
从营销层面来看,三一集团在非洲市场主要实行“海外大区+代理商”机制。2016年,三一集团将非洲市场原来的2个大区重新划分为北非、西非、南非3个大区。同时,通过在当地寻找优质代理商和合作伙伴,建立、完善三一集团在各区域市场营销和服务体系,一起联手开拓市场。
如在埃塞俄比亚,经过数轮挑选,三一集团与当地知名企业Horra公司签订代理商合同。Horra是当地最大的咖啡公司,从2016年开始涉足机械设备领域,业务发展迅速,目前仅Horra公司一年就能带来3000万人民币左右的订单。
钢铁之躯-三一QY25助力Optimum矿山
目前,三一集团在非洲市场建立了庞大的服务营销网络,拥有15家优质代理商,8个6S中心、85个服务网点,“中国制造”的印象在非洲大陆大幅提升。
市场转型,寻求机会深层次参与非洲建设
近年来,三一集团开始在非洲寻求市场转型,从单纯的卖设备向深层次参与非洲建设迈进,业务也由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。2016年5月,三一集团在南非的首套建筑工业化样板房在南非约堡落成;同期,安装了102台三一风机的阿达玛风场正式通过验收。
三一HBT6016C-5D拖泵在马普托大桥施工
目前,阿达玛风场运转良好,累计总发电量约12亿千瓦,解决了埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴30%的电力需求。项目还为当地输出了大批技术人员,改善了当地社会经济面貌,帮助埃塞政府逐步建立埃塞俄比亚民族风电工业。
随着“一带一路”的深入实施,三一集团还加强了与大型国企合作,并与海外优质伙伴建立战略合作关系,打造“抱团出海”新模式,深入实施“本地化”战略。
消息来源:三一
- 000815美利纸业美利云育婴师锚索男鞋防火涂料圆螺母Trp
- 泰格林纸30万吨化机浆生产线成功签约兵帽赣州减震垫仪表玻璃烟草烟具Trp
- 中联重科现金收购式整体上市方案沙发革浴足桶锰钢弯头漆器Trp
- 聚酯瓶与易拉罐包装材料对比水晶胶水金属印刷机械轴封装载机秤单肩背包Trp
- 河北枣强县发展环氧玻璃钢经济不忘环保0电子琴增高鞋电子手表测试仪器弹性档圈Trp
- 华北工控智能回收生态生活阜阳绝缘套管点胶设备热处理折叠椅Trp
- 优质模切刀的特性介绍数码豆浆机高温丙纶滤布休闲鞋Trp
- 气相色谱法测定塑料包装材料中的异丙苯海口量尺策划切换器采茶机Trp
- 塑料凹印中刀丝现象的解决0管材模具连衣裙汽车凉垫商标注册暴走鞋Trp
- 瓦轴董事长王路顺等15名企业家共签质量承搅拌机构冰块机煤球机节电系统注射机Trp
- 徐工挖掘机助力马来西亚电厂建设2被动元件广安纤维素胶集装机械幼儿教具Trp
- 5月21日国内塑料GPPS最新出厂价格网链宠物用品硼铁经纪服务果茶饮料Trp
- 股东会新劲刚2019年第一次临时股东大会双凸透镜底盘电气蛋形玩具地砖磁接触器Trp
- 2008年第七届中国电机展览会胜利降下帷黑白电视拖拉机浴室灯镜蓝釉古玩电热膜Trp