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数码印刷生意模式不可相互恶性竞争

目前国内数码印刷的应用处于两极分化的状况。一端是低端市场，这一市场的从业者投资规模相对较小，使用的设备大多是非生产型数码印刷机，数码复印机、多功能一体机等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。这些企业的客户希望价钱越便宜越好，不太讲究色彩。这一领域劳动力成本低，而且充斥着很多二，价格战相当激烈。几年前，北京文印的市场价格还是A4一张0.3元(黑白)，现在已降到0.10元甚至0.08元。虽然现抹平机在印刷的量比过去大了许多，但利润却是下降了。钢球

另一端是高端市场，这一市场的从业者投资规模都比较大，所用的数码印刷设备大多是生产型数码印刷机，印活不仅是超短版彩色印件，更有不少个性化、可变数据印刷彩色印品。这类数码印刷公司的客户大多更注重质量和服务，对色彩及印刷质量都有着很高的要求。在这一领域，从业者所服务的客户有广告公司、建筑设计院、服装公司、医药公司，出版社等。这一市场近年来竞争相当激烈，价格也是一降再降，印一张彩色A4印品的价格已从最初的20元一路狂降到5元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。

而国外投资数码印刷机的大部分都是从事传统印刷的从业者，只有少数是误入歧途的门外汉。但是不可否认的是，其邵武中很多成功的数码印刷投资者都是那些从零开始不断努力的人士，因为数码印刷和传统印刷除了“印刷”以外，其他的商业条件可是泾渭分明，截然不同的。

姑且不考虑印刷机的成本，单从印量来考虑，就可发现传统印刷和数码印刷存在很大的差异。传统印刷可以聘请业务员出外招揽生意，一笔生意至少也有3000份的广告传单，多的甚至可以达到一笔10万份的期刊杂志；而数码印刷公司的业务员，能为了10盒名片或是30份的建议书，来花很多时间和车钱吗？这也从一个方面说明，个性化的生意模式是数码印刷的特色和是否成功的主要门槛，让数码印刷市场变成印刷机巨人(海德堡和曼罗兰)的想法也许是错误的想法。

许多眼光独到的投资者，买了数码印刷机用来提供短印量的个性化服务。不过现状告诉我们，一开始可以如鱼得水，但3个月后，当同一条街上出现了两家竞争者，拥有相同的设备，完全一样或相近的服务模式时，就会开始争取相同的客户群。而当市场在一夕之间减少了2／3的时候，才发现数码印刷机的贷款尚未还清，折旧才刚开始呢!

美国有一家名叫Rastar Digitar Marketing的公司，是数码印刷及数据库行销的专家，以汽车工业为目标专业拓展数码印刷服务。该公司与汽车代理商合作发展了一套争取及维护客户的计划，通过资料开采的技术，Rastar帮助代理商界主要市场区域的高消费客户，同时也建构了一套与客户个别联络的软件程序。在8个星期内送出3张彩色的个性化传单，带动了汽车客户代理的新商机。

这套联络程序样本将那些可能成为顾客的人选提供给汽车代理橡胶拉力实验机检查有哪些要点及操检车锤作规程商，并且给想买新车的客户提供一系列具有吸引力的特价情报。一旦这些人选有所响应，将立即列入一对一的销售程序中。例如Lexus站的使用者可以在络上设计想要的车款颜色及特性，之后就会收到为自己精选设计的个性化手册。因为邮件是靠络几款固定式样驱动的，所以代理商可以依照特定的地区添加特别的信息，包括内文、图片及特惠价。一旦这些人选真的成为测力仪表顾客，Rastar将和代理商合作一起维系客户，这个软件提供的服务包含了刺激客户购买下一部新车的广告。Raster公司利用HP indigo数码印刷机来投入这一可变数据印刷的竞争。通过混合络服务、全面资料开采及可变数据资料对Rast适用于高精度零件加工、装配夹具、夹具或背衬结构ar的收益有重大影响，据悉Rastar公司2002年的收入就呈现出两位数的增长。