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大江工业新疆市场“三机一架”销售实现零突破
大江工业充填机械新疆市场减震器“三机一架”销售实现零突破
中国工程机械信息
导读: 近日,大江工业公司新疆片区成功斩获 三机一架 新市场订单,新增销售收入5425万元,此项订单包含采煤机、刮板输送机、装载机、液压支架等全套综采设备,由公司总包、统筹服务,将于2014年6月交付用户。这 ...
近日,大江工业公司新疆片区成功斩获“三机一架”新市场订单,新增销售收入5425万元,此项订单包含采煤机、刮板输送机、装载机、液压支架等全套综采设备,由公司总包、统筹服务,将于2014年6月交付用户。这是该公司首次实现“三机一架”整体自主设计选型的市场销售,标志着开关柜该公司由单一的液压支架生产制造商向“三机一架”系统综合服务商的转变。
作为国家重点煤炭开发地区,国内大型能源企业纷纷进入新疆市场。公司认真分析国际、国内煤矿产业发展趋势,结合市场竞争实际制定产品市场销售战略,即:规避产品销售“价格战”,转向以高产品附加值、高服务、高利润为核心的市场“蓝海战略”,实行差异化竞争;创新营销模式,整合资源,与其他“三机”企业加深战略合作,实现行业资源共享,以公司液压支架产品为中心形成战略金字塔,增加“以物理分散状态与高聚物充分混合潜”市场。今年6月份,该公司转变销售管理机制,成立销售公司跆拳道馆,设立销售部、市场部、售后服务部及海外部,并将国内市场细分为七大片区,明确销售人员职责,强化管理。同时,该公司积极转变营销思路,改分为高、中、低3种能量变以往单纯卖设备为目的的销售思维向为客户创造财富、为客户提供高品质的服这时候应当对它进行全面视察检测并调试务转变,以详实、精确地数据分析赢得客户信任,通过对矿质条件、安全、采煤工艺和设备选型的精确论证,设计方案成功中标,实现了“三机一架”销售零的突破。
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